Audit Commercial

Méthode R.A.D.A.R
Le meilleur outil d'analyse
de performance commerciale !

AUDIT R.A.D.A.R

Les 5 axes de l'audit

L'audit R.A.D.A.R repose sur un principe fondamental: une performance commerciale insuffisante n'est jamais le symptôme d'une cause unique.

Elle résulte de la combinaison de plusieurs dysfonctionnements que seule une analyse multi-axes permet de réveler.

RESULTATS ET PERFORMANCE COMMERCIALE

Analyse des indicateurs réels de performance : chiffre d'affaires, marges, panier moyen, taux de transformation, durée du cycle de vente, taux de rétention...

ACTEURS ET ORGANISATION COMMERCIALE

Audit des équipes commerciales: profils, compétences, motivation, style de management, processus de formation...

DYNAMIQUE MARCHE ET POSITIONNEMENT

Lecture du terrain concurrentiel : parts de marché, positionnement prix, différentiation perçue par les clients, tendances et évolutions sectorielles.

APPROCHE CLIENT ET CYCLE DE VENTE

Décryptage complet du parcours commercial : prospection, qualification des leads, proposition de valeur, gestion des objections, closing et expérience après-vente.

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RESSOURCES ET OUTILS DE VENTE

Inventaire et évaluation des leviers disponibles : outils digitaux supports commerciaux, CRM, données disponibles budget prospection et marketing

AUDIT R.A.D.A.R

Déroulé complet

La mission de l'audit R.A.D.A.R se déroule sur 12 jours ouvrés, structurés en 4 phases séquentielles. Ce planning peut être adapté selon la taille de l'entreprise et la disponibilité des interlocuteurs.